Более половины россиян (54%) каждый месяц покупают в интернете на сумму от 5 до 20 тысяч рублей.
Названы подарки, которые чаще всего покупают россияне
Поисковые запросы пользователей. Их можно проверять в Яндекс Вордстате или Google Trends. В Вордстате нужно ввести название товара, а сервис подскажет, сколько раз его искали. Спрос на умные часы примерно стабильный из года в год — это хороший показатель В Google Trends тоже можно проанализировать товар. Здесь есть динамика популярности — от 0 до 100, где 100 — абсолютный тренд. Динамика популярности по запросу «беспроводные наушники» в Москве держится на уровне от 45 до 100.
Пятерочка 2.
Интернет-магазин лучше оффлайна решает задачу поиска, но «проседает» в части предложения покупателю «чего-нибудь интересного» Проблема заключается в том, что инструментов эмоционального влияния в цифровой среде значительно меньше, чем в традиционной рознице — в мобильном приложении нет физического объема, вкусов, запахов, тактильных ощущений. Да и в целом, ты не можешь управлять контекстом и вниманием — человек вроде зашел в твой магазин, а на самом деле едет в метро на работу. За онлайном прочно закрепилось прагматичное восприятие покупок — берем то, что нужно и уходим. Но и прямой перенос физического опыта в «цифру» когда ходишь по виртуальному 3D-магазину тоже не работает — это выглядит слишком кринжово и не получает распространения, даже с развитием VR-технологий. Приложение Supermarket для Oculus Quest Сложилась ситуация, в которой сильнейшее конкурентное преимущество интернет-ритейла стало его же ограничением — покупатели на маркетплейсах ведут себя слишком «рационально» И эта нерешенная «проблема рациональности» создает возможности для новых игроков рынка — тех, кто хочет выбиться в лидеры и ищет обходные пути, потому что конкурировать в лоб с гигантами слишком сложно и дорого. И одна из таких команд — «Яндекс Маркет».
Я хочу, чтобы на Маркете можно было просто посидеть и полистать интересные товары — словно побродить по реальному магазину» Шулейко настаивал, чтобы опыт покупок на «Маркете» был именно в удовольствие, стал новой формой досуга — и это бы позволило компании отстроиться от конкурентов. Как именно это сделать, тогда было не очень понятно, поскольку физический опыт не переносится в цифровой буквально — нужно было действовать более тонко. Но со временем этот посыл нашел свое выражение в продукте, коммуникациях и стратегии холдинга — и вот несколько примеров того, что видно уже сейчас. Синергия сервисов Если вы пользуетесь «Лавкой» или «Такси», вероятно, вы замечали, что пока вы ждете ваш заказ, «Маркет» показывает ленту товаров, которую он собирает на основе истории поиска и ваших интересов. Маркете, и тебе они нет-нет, да нравятся.
Но это скорее вспомогательный инструмент, который можно использовать в связке с остальными. Авито подсказывает, что чаще всего покупатели ищут на площадке На Ozon результаты поиска схожи с теми, что показала площадка «Авито» На Pinterest. Люди приходят на Pinterest, чтобы найти вдохновение и новые идеи. Они сохраняют понравившиеся картинки, а потом ищут похожие товары на маркетплейсе или в поисковиках. Это можно использовать при выборе товара для продажи. На Pinterest можно искать модную или трендовую одежду.
Вы несёте ответственность за периодическую проверку настоящих Условий использования на наличие изменений. Продолжение использования Сайта после внесения изменений означает принятие вами этих изменений. При условии соблюдения вами настоящих Условий использования администрация сайта предоставляет вам личное, неисключительное, не подлежащее передаче другому лицу, ограниченное право на посещение и использование Сайта. Содержимое Весь текст, графика, пользовательские интерфейсы, визуальные интерфейсы, фотографии, названия товарных знаков, логотипы, звуки, музыка, изображения и программные коды совместно именуемые «Содержимое» , включая, помимо прочего, дизайн, структуру, выбор, координацию, внешний вид, общий стиль и расположение данного Содержимого, входящего в состав Сайта, принадлежат, управляются и лицензируются владельцем сайта и защищены правилами торговли, авторским правом, патентным правом и законодательством о товарных знаках, а также другими правами, связанными с интеллектуальной собственностью, и законодательством о недобросовестной конкуренции. Вы можете использовать информацию о продуктах и услугах, размещенных на сайте, которая специально предоставлена компанией для загрузки с Сайта, при условии, что вы 1 оставите все замечания об авторском праве на всех языках во всех копиях таких документов, 2 не будете вносить в такую информацию никаких изменений. Использование Сайта Запрещается использовать любые средства «глубинного связывания», сбор информации на страницах, роботов, «пауков» или другие автоматические устройства, программы, алгоритмы или методы, а также любые похожие или эквивалентные ручные процессы для доступа, приобретения, копирования или отслеживания любой части Сайта или любого Содержимого; запрещается любым способом воспроизводить или обходить навигационную структуру или представление Сайта или любого Содержимого для получения или попытки получения любых материалов, документов или информации любыми средствами, которые не были специально предоставлены посредством Сайта. Владелец сайта оставляет за собой право блокировать любые такие действия. Запрещается пытаться получить несанкционированный доступ к любой части или функции Сайта, любым другим системам или сетям, относящимся к Сайту, и любым услугам, предлагаемым на Сайте или посредством Сайта, путем взлома, «анализа» пароля или любыми другими незаконными средствами. Запрещается выявлять, сканировать или проверять недостатки в системе безопасности Сайта или любой сети, относящейся к Сайту, а также нарушать систему безопасности или аутентификации на Сайте или в любой сети, относящейся к Сайту. Запрещается выполнять обратный поиск, отслеживать или пытаться отслеживать любую информацию о любом другом пользователе или посетителе Сайта или любом другом покупателе на сайте, включая любые не принадлежащие вам учетные записи, до источника, а также любым способом использовать Сайт или любую услугу или информацию, доступную на Сайте или предлагаемую посредством Сайта, если целью является раскрытие любой информации, включая, помимо прочего, личную идентификационную информацию или информацию, которая вам не принадлежит, на условиях, установленных Сайтом. Вы соглашаетесь не предпринимать никаких действий, которые возлагают необоснованную или непропорционально большую нагрузку на инфраструктуру Сайта либо системы или сети, относящиеся к Сайту. Вы соглашаетесь не использовать никаких устройств, программ или процедур для вмешательства или попытки вмешательства в надлежащее функционирование Сайта или любых операций, проводимых на Сайте, или использование Сайта любым другим лицом. Запрещается подделывать заголовки или иным способом манипулировать идентификаторами с целью искажения источника любого сообщения или данных, отправляемых вами посредством Сайта или с помощью любой услуги, предлагаемой на Сайте или посредством Сайта. Запрещается выдавать себя за другое лицо, организацию или представителя другого лица. Запрещается использовать Сайт или любое Содержимое в любых целях, запрещенных законодательством или настоящими Условиями использования, а также подстрекать к любой незаконной деятельности или другой деятельности, нарушающей права других лиц. Другие положения и условия Дополнительные положения и условия могут применяться к покупке товаров или услуг и к отдельным частям или функциям Сайта, включая конкурсы, рекламные акции и т. Вы соглашаетесь следовать этим другим положениям и условиям, включая, в соответствующих случаях, утверждение о достижении вами достаточного, установленного законом возраста для использования таких услуг или участия в таких мероприятиях.
Названы подарки, которые чаще всего покупают россияне
Главная цель для успешности интернет-магазинов определить тренды, товарные ниши и выявить популярные товары, которые люди хотят покупать. Аналитики также выявили, что больше всего покупают в отдельных категориях Авито. В этом месяце люди готовятся ко Дню святого Валентина и 23 февраля. Сегодня Гала-Центр рассказывает, что лучше продавать весной 2022 и называет 15 товаров, которые пользуются наибольшим спросом в этот сезон.
🤷♂ Импульсивные покупки всё чаще совершают россияне
Самую большую динамику роста продаж среди товаров, купленных в интернете в 2022 году, показали ювелирные изделия и часы. Подборка топовых товаров в 2023 году. Покупателей подобных товаров стало больше в пять раз, что вызвано уходом отраслевых брендов с российского рынка.
Что выгодно продавать в 2024 году: 22 идеи для магазина
Такое ощущение, что там оптимизируют метрику «сколько товаров пользователь добавил в корзину» или может даже «сколько времени пользователь провёл в приложении», но не метрику «сколько бабла нам принесла эта фича». Ну либо я один такой, а все остальные сами вспоминают о том, что они добавили в корзину, и потом где-то её находят где? Но для «Маркета» эта лента — часть стратегии работы с Product Discovery. Просмотр такой ленты напоминает прогулку по супермаркету с тележкой — просто смотришь, что еще бывает, пусть даже и не купишь сейчас. При этом, функционал генерирует и выручку: «Лента товаров [в Go] создает немотивированный спрос. Несколько процентов заказов «Маркета» это десятки тысяч приходят не из основного приложения. Люди реально покупают диваны, пока едут в такси», — рассказывал руководитель ecom-направления «Яндекса» Роман Маресов в интервью Setters Media.
Интеграция товарной ленты в заказ такси — пример хорошей интеграции сервисов внутри эко-системы, что удается не каждому. Галерея товаров Еще один пример продуктовой новации «Маркета» в части Product Discovery — главная страница сервиса, которой был недоволен Даниил Шулейко в 2021 году. Теперь она напоминает скорее Pinterest с бесконечной лентой картинок — в ней нет разделения по категориям товаров, «новинкам», «популярному» и «сезонным акциям», а кричащие цвета заменены на пастельные оттенки зеленого — и её правда приятно листать. Главная страница «Маркета» напоминает Pinterest, куда можно просто зайти вдохновиться красивыми картинками и немного помечтать При прокрутке страницы кажется, что «полотно» товаров сложено хаотично и от этого его интереснее разглядывать , но на самом деле это ритмичная сетка с повторяющимися «этажами», куда встроены и коммерческие компоненты вроде акций и подборок — добиться такого эффекта на динамическом контенте очень не просто. Отдельный кайф: AI «обтравливает» фотографии товаров и размещает их на приятном кремовом фоне — сравните главную «Маркета» со стерильно белым Ozon и «витриной ларька у метро» Wildberries: Находиться в таком «кричащем» пространстве не очень комфортно В общем, лучшие продуктовые дизайнеры и разработчики бьются над тем, чтобы коврик для ванны с ивановского завода выглядел секси, а вам хотелось задержаться в этой галерее подольше.
Изучите отзывы на аналогичные товары у конкурентов и выделите основные плюсы и минусы, о которых говорят покупатели. Например, пользователям может нравиться сам продукт, но не устраивать упаковка или несоответствие размерной сетке. Подумайте, сможете ли вы решить эти проблемы и будет ли выгодно продавать такой продукт. Допустим, покупатели жалуются, что товар приходит без подарочной упаковки. При этом вы понимаете, что красивая коробка — это дополнительные траты, которые уменьшат вашу конечную прибыль или заставят повысить цену.
Находим поставщиков для выгодного заказа При выборе товара важно изучить условия поставщиков. Желательно найти сразу нескольких партнеров, чтобы в случае отсутствия товара у одного вы могли закупиться у другого. У кого можно приобретать товары для реализации на маркетплейсах: Производители. Покупая напрямую у фабрики, вы не платите наценку посредникам, можете получить все необходимые сертификаты и быть уверенным в оригинальности продукции. С некоторыми производителями можно договориться о выпуске товара с вашим логотипом. Однако есть и существенный минус — придется запастись большим бюджетом для закупки крупной оптовой партии. Такой вид поставок подойдет для опытных селлеров, которые уверены в востребованности товара и возможности его реализации. Оптовые компании. Это фирмы, которые закупают товар у фабрик, устанавливают свою наценку и реализуют его мелким и средним оптом. Минимальная цена закупки может составлять 10-20 тысяч рублей, поэтому с такими поставщиками удобно работать новичкам.
Однако из-за того что с ними сотрудничают многие продавцы, найти что-то эксклюзивное среди ассортимента крайне сложно. Оптовые рынки. На них удобно закупаться — можно посмотреть товар вживую, договориться с продавцом о скидке или покупке маленькой пробной партии, вплоть до одной единицы. Это реализация товара со склада поставщика. Селлер создает карточки товаров и принимает заказы, а поставщик отправляет продукцию со своего склада. Плюс в том, что не нужны деньги на начальную закупку товара, нет расходов на упаковку и доставку.
Самыми популярными для автомобилей стал бензин марок АИ-95, АИ-92 и дизтопливо. По данным банка, в категории «Продукты питания» товарами-лидерами по их числу в кассовых чеках весной текущего года традиционно стали мясные продукты, хлеб, кофе, молоко и сыр. Показатели покупок этих товаров с прошлого года не изменились. В категории «Средства гигиены» самыми часто встречающимися товарами в кассовых чеках весной 2023 года стали салфетки, крем, мыло, туалетная бумага и шампунь.
Коврики для мыши. Коврики для мыши также демонстрируют многообещающие тенденции продаж, поскольку все больше людей предпочитают использовать механическую мышь даже с ноутбуками. Зимние товары Зимние продажи начнут набирать обороты с осени 2022 года и будут продолжаться до конца зимы 2023 года. Товары зимнего сезона, которые пользуются спросом: Толстые шарфы. Помимо того, что вязаные шарфы удобны и очень функциональны, это модные вещи, которые могут дополнять различные наряды. Зимние сапоги. Прочные и стильные сапоги и высокие ботинки популярны, особенно среди молодых покупателей. Куртки и пуховики. В зимний сезон при минусовых температурах куртки и пуховики всегда востребованы, это необходимая сезонная одежда. Толстые носки. Наряду с непромокаемой зимней обувью продавцам следует подготовиться к всплеску заказов на толстые носки. Зимние рукавицы. Зимние перчатки будут востребованы из-за их функциональности, комфорта и стиля. Гаджеты Гаджеты и бытовая техника, как правило стабильно делают высокие онлайн-продажи независимо от сезонов. Мобильные телефоны и аксессуары для смартфонов являются фаворитами покупателей. Товары, которые будут пользоваться высоким спросом, включают: Чехлы для телефонов. Чехлы для смартфонов всегда продаются, и 2023 год вряд ли будет другим. Банки питания. Люди, которые постоянно мобильны, получают возможность заряжать свои телефоны на ходу. Интерес к повербанкам также вырастет из-за отключения электроэнергии и нормирования. Портативные электростанции. Все больше потребителей хотят контролировать потребление энергии, и портативные электростанции помогают обеспечить этот контроль Сделайте онлайн-продажи стабильными и успешными — 5 важных решений Как обеспечить конкурентное преимущество и отличный опыт успешных продаж для вашего онлайн-бизнеса? Ниже мы изложили несколько советов, которые могут помочь. Занимайтесь повторными продажами Удержание клиентов может сэкономить деньги вашего бизнеса и заработать больше в долгосрочной перспективе. Тем не менее, разовые покупатели продолжают создавать проблемы для онлайн-бизнеса. Ваш интернет-магазин может преодолеть эту проблему, предоставив покупателям причины вернуться. Предоставление специализированного и эффективного обслуживания клиентов, акции и бонусы, индивидуальное обслуживание и качественные продукты включая сервис возврата и обмена — тактика, которая может помочь. Это означает, что внесение простых но привлекательных изменений в упаковку может привлечь больше покупателей и повысить лояльность к бренду. Стремление к экологичной упаковке, инновационному дизайну и индивидуальным вариантам — тактика, которая поможет вам выделиться на рынке упаковки.
Какие товары будут востребованы на маркетплейсах в 2023 году
Об этом пишет « Ридус ». Ранее телеканал «Санкт-Петербург» сообщал, какие подарки хотят на Новый год петербуржцы. Большинство опрошенных желают увидеть под елкой деньги.
В 2023 году многие россияне решили продолжить тренд на создание уюта в своей жизни.
Спрос на товары для дома на маркетплейсе вырос за первое полугодие более чем в два раза. В целом в самые быстрорастущие категории на маркетплейсе Ozon в первой половине 2023 года вошли продукты питания, авто- и мототовары, товары для дома, одежда и обувь, мебель, товары для строительства и ремонта, а также спортивные товары и электроника.
Техника в момент стала популярной, но любовь россиян не была долгой. И вскоре новым фаворитом стала мультиварка. По сути аэрогриль выполняют функции духовки, но он более компактный и тратит меньше электроэнергии. В аэрогриле можно запекать мясо, тушить овощи, стерелизовать банки и пр. События на видео.
Это новый рекорд. Что они покупали?
И как Всемирный день шопинга прошел на российских маркетплейсах? Из них 4 млрд ушло в первый час распродажи. Об этом сообщает Life. В топ-5 пошел еще один смартфон от Xiaomi, две модели iPhone и ноутбук от Huawei. Также россияне скупали товары для дома, красоты и здоровья и одежду с аксессуарами. Оборот российских продавцов на AliExpress превысил прошлогодний показатель в 1,3 раза и достиг 3 млрд рублей. Большая часть продаж пришлась на малый и средний бизнес.
Сервис детского такси с мобильным приложением
- Какие товары на маркетплейсах пользуются неизменным спросом
- Самые продаваемые товары в России и мире
- Лучшие популярные ниши 2021 года
- Какие товары активно ищут пользователи в поиске с февраля по апрель?
- Яндекс рассказал о том, как меняются запросы пользователей осенью-зимой
ВОЗМОЖНОСТИ
- Прошу удалить мой номер
- Топ-10 самых популярных и продаваемых смартфонов 2023 года в России и мире
- Лента новостей
- Мини-коптильни
- Доклад «Региональная экономика»: свердловчане стали покупать больше автомобилей | Банк России
Прошу удалить мой номер
- Материалы по теме
- Более трети россиян совершали спонтанные покупки минимум раз в месяц с начала 2024 года
- Самые выгодные товары для маркетплейсов
- Новости партнеров
- Что хотите найти?
Яндекс провёл исследование, как и где люди привыкли совершать покупки
какие категории товаров в онлайн покупатели тратили больше всего денег в ноябре—декабре в сравнении с прошлым годом: люди были больше заинтересованы в приобретении бытовой техники и электроники, при этом косметику и товары для ухода покупали меньше всего. «C изменением погоды люди проводят больше времени дома, чем на улице. Больше всего таких людей в Санкт-Петербурге и Ленинградской области (22%). Не секрет, что многие препараты поставляются в Россию из-за рубежа, и люди волнуются — возможно ли будет купить их завтра и по какой цене. Большим спросом пользуются рюкзаки из кожи, больше востребованных товаров из кожи вы можете найти здесь. Что люди выбирают среди смартфонов больше всего?
🤷♂ Импульсивные покупки всё чаще совершают россияне
Ее покупают состоятельные люди, которые заранее побеспокоились о своем финансовом благополучии. Также Hi-Tech выяснил, что россияне ценят в покупках онлайн больше всего: широкий ассортимент (25%), комфорт (24%) и экономию времени (22%). Axios: какие темы больше всего волновали людей в ваших избирательных округах накануне промежуточных выборов 2022 года. В основном россияне (68%) предпочитают закупать товары онлайн, при этом покупки все больше переносят на мультикатегорийные маркетплейсы — если в 2022 только 29% опрошенных покупали там непродовольственные товары, то в 2023 — уже 32%. Они отметили, что люди стали на 40% чаще покупать электрические гирлянды. Что люди покупают чаще всего? В каждой категории есть товары, пользующиеся наибольшим спросом у населения.
Более трети россиян совершали спонтанные покупки минимум раз в месяц с начала 2024 года
С развитием цифровых технологий и повсеместного использования интернета, потребители проявляют интерес к приобретению новейших устройств для связи и работы. Товары для дома, включая мебель, постельные принадлежности, предметы интерьера и бытовую технику, продолжают оставаться в фокусе интереса потребителей. Наряду с этим, продолжает набирать популярность онлайн-шопинг и услуги доставки. Потребители предпочитают делать покупки в интернете, что способствует росту электронной коммерции.
В ней обязательно нужно маркировать, например, обувь и текстиль для дома. Приемлемая стоимость.
Пробная партия должна быть небольшой и недорогой — это снизит риск убытков. Высокий процент выкупа. Например, по этому критерию не подойдёт одежда — её часто заказывают, примеряют и возвращают. За доставку и хранение платит продавец. Если товары будут не выкупать постоянно, вы понесёте убытки.
Высокая частота покупки. В идеале товар должны покупать часто — например, чтобы клиент заказывал его несколько раз. Стандартные условия доставки. От крупногабаритных, хрупких и скоропортящихся товаров лучше отказаться — комиссия Wildberries за них обычно больше, а риск повреждений в пути выше. Дополнительный совет — избегайте сезонных и остротрендовых продуктов, спрос на которые быстро снижается.
Без достаточного опыта вы можете не успеть попасть в тренд и останетесь с товаром, который уже никому не нужен. Может показаться, что критериев много. Но лучше следить за их соблюдением — риски у новичков намного выше, чем у опытных селлеров. Когда продадите первую партию, можно будет постепенно выходить за эти рамки. Подборка топовых в 2023 году товаров Чтобы вам было проще найти подходящий продукт, мы сделали таблицу с лучшими товарами для продажи на Wildberries.
В ней 61 товар.
Эксперты онлайн-площадки проанализировали возросший спрос на продукты для уютной домашней осени и рассчитали, сколько стоит продуктовая корзина осеннего настроения. На втором месте - какао и чай. По оценке платформы, с приближением осени интерес к "уютным" категориям товаров пледы, термокружки, свечи, соль для ванн, ароматические диффузоры, чай, кофе и какао растет постепенно.
При этом годом ранее — в первом квартале 2023 года — этот показатель был ниже и составлял 7,8. Если смотреть на статистику поквартально, то лидером по числу товаров в чеке стал четвертый квартал 2023 года. Именно в этот период, на который выпадает самая активная пора предновогоднего шопинга, был отмечен самый высокий за год показатель — 8,5 товара в одном кассовом чеке.