Этикетку для знаменитого чупа-чупса нарисовал Сальвадор Дали.
Судьба Chupa Chups: какую роль в ней сыграл Сальвадор Дали
Маркетинговый успех бренда Chupa Chups зависел от нескольких составляющих, которые мы предлагаем вспомнить. Chupa Chups на испанском означал «соси Chups». что, казалось бы, общего может быть между тремя столь разнородными сущностями? Нынешний логотип Чупа-Чупс был создан великим творцом всего лишь за час. Chupa Chups (произносится «чапа-чапс» на англоязычных рынках и «чупа-чупс» на русскоязычных) — испанская компания, производящая конфеты на палочке. Chupa-Chups – Its round and long-lasting Этот культовый логотип Chupa-Chups нам знаком многие годы, но мало кто знает, что придумал его лично Сальвадор Дали.
Сальвадор Дали создал логотип «Чупа-Чупс» — прикосновение к большому искусству через леденцы
Культовый логотип Chupa Chups нам знаком многие годы, но мало кто знает, что придумал его лично Сальвадор Дали. Chupa Chups (произносится «чупа-чупс» на испанском языке, а также на русскоязычных рынках или «чапа-чапс» на англоязычных) — испанская компания, производящая конфеты на палочке. что, казалось бы, общего может быть между тремя столь разнородными сущностями? Основание компании «Чёловяга»: первые шаги.
Кто придумал Chupa Chups?
Прямо на счете он делал быстро какой-нибудь рисунок и отдавал его официанту. Вместо денег. И тот был счастлив. Маленький Сальвадор боялся кузнечиков. Одноклассники часто издевались над ним, подбрасывая в его вещи прыгучее насекомое.
Художник утверждал, что скорее бросится в бездну, чем выдержит присутствие кузнечика на своем лице. Бытует мнение, что Дали продавал чистые полотна, подписанные его именем. Поэтому ценители опасаются его работ, боясь наткнуться на подделку. Он был невероятно капризным и сложным ребенком.
Учиться не любил.
Он не стал выкладывать конфеты на полки, а установил в магазинах особые стенды. При этом леденцы располагались на уровне глаз детей. Конфеты на палочке начали производить в 1958 году. Тогда леденец стоил 1 песету и считался довольно дорогим. Тем не менее, сладость получила широкое распространение. Ее ежедневные продажи достигали 200 тысяч штук. Грузовики бренда развозили леденцы по магазинам, киоскам, барам.
После испанцев конфету попробовали французы. В 1969 году во Франции была создана дочерняя компания Chupa Chups. Через несколько лет в этой стране появился еще один завод по изготовлению леденцов. В семидесятых годах прошлого века конфеты стали продаваться в Италии и Португалии. Конец шестидесятых годов стал по-настоящему знаменательным. Вместо деревянной палочки стали использовать пластиковую. Она была более чистой и безопасной. К тому же этот вариант стал выгоднее для производителей.
Почему круглый? Энрике Бернат был заядлым футбольным болельщиком, потому изначально он назвал свой десерт Gol, что переводится с испанского как «гол». Конфета имела круглую форму и напоминала футбольный мяч.
Вскоре Бернат, полностью убежденный в потенциале идеи, остался один, полностью выкупил фабрику и в 1958 году переименовал ее в Chupa Chups. А свое нынешнее название они получили благодаря своей же рекламной песенке, которая мгновенно стала популярной у детей: «Chupa, chupa, chupa Chups». Приходя в магазин, дети стали спрашивать «Чупа-чупс», так что конфеты пришлось переименовать. Кстати Бернт первым придумал новый коммерческий ход, он выдвинул требование магазинам выставлять леденцы на продажу в кассовой зоне на высоте, доступной детским рукам, а не на полках за прилавком, как это было принято в то время. Интересно, что первые леденцы были на металлической вилке, а только несколько лет позже стали производиться на деревянной палочке.
В 1961 году Энрике Бернат обратился к своему земляку, знаменитому художнику Сальвадору Дали с просьбой нарисовать что-нибудь запоминающееся. Гениальный художник думал недолго и менее чем за час набросал ему картинку, где была изображена ромашка с надписью «Чупа Чупс», которая в несколько измененном виде дошла и до сегодняшнего дня. С 1970 года начинается история глобального маркетинга Chupa Chups.
Конец шестидесятых годов стал по-настоящему знаменательным. Вместо деревянной палочки стали использовать пластиковую. Она была более чистой и безопасной. К тому же этот вариант стал выгоднее для производителей. Почему круглый? Энрике Бернат был заядлым футбольным болельщиком, потому изначально он назвал свой десерт Gol, что переводится с испанского как «гол». Конфета имела круглую форму и напоминала футбольный мяч. Рекламный слоган Первый рекламный слоган звучал как «Chupa Chups». С испанского языка эта фраза переводится как «Соси Chups». Затем появилась реклама на радио, которая звучала как «Chupa, Chupa el Chupa Chups». Эта фраза переводится как «Лизать, лизать, лизать что-то как Chups». Слоган получил широкое распространение, и люди восприняли его как название изделия. Потому Бернат решил дать конфете новое название — Chupa Chups. Это произошло в 1961 году. Кто придумал логотип «Чупа Чупса» Для создания логотипа конфеты Энрике Бернат обратился к своему другу — известному испанскому художнику Сальвадору Дали. Безусловно, знаменитый мастер блестяще выполнил свою задачу. Эмблема леденцов сразу получила необычайную популярность. К тому же художник разбирался в маркетинге и предложил наносить логотип сверху.
Созданный самим Сальвадором Дали: как Chupa Chups завоёвывал всемирную популярность
Основание компании «Чёловяга»: первые шаги. Chupa Chups — испанская торговая марка, производящая конфеты на палочке, основанная в 1958 году Энрике Бернатом. В настоящее время принадлежит итальянско-голландской. Узнаваемый логотип Чупа Чупс должен был стать важной частью этого плана, так как ему предстояло выступить против мегакорпораций. Первая реклама на радио звучала так: «Chupa, Chupa el Chupa Chups» (Лизать, лизать, лизать что-то как Chups). Кто придумал логотип «Чупа Чупса» Для создания логотипа конфеты Энрике Бернат обратился к своему другу — известному испанскому художнику Сальвадору Дали.
Chupa Chups Logo
Chupa chups логотип. Чупа Чупс дизайн. Чупа Чупс презентация. Торговая марка Чупа Чупс. Товарный знак Чупа Чупс. Сальвадор дали Чупс.
Создатель логотипа Чупа Чупс. Энрике Бернат. Чупа Чупс логотип 2021. Чупа Чупс. Стикер Чупа Чупс.
Логотип Чупа Чупс 2020. Постер Чупа Чупс. Логотип Чупа Чупс Будда. Чупа Чупс основатель. Шаблон на Чупа Чупс.
Первый логотип Чупа Чупс. Логотип Чупа Чупс 1958. Сальвадор дали Чупа Чупс картина. Чупа Чупс этикетка для печати. Логотип Чупа Чупс на прозрачном фоне.
Наклейка фирмы Чупа Чупс.
Однако, название Chupa Chups происходит от испанского слова chupar — «сосать». Дело в том, что легендарные леденцы на палочке появились в Испании в 1958. Их создателем был Энрике Бернат. Он заметил, что конфеты не вполне устраивают основных потребителей — детей.
Их руки становились липкими, а родителям это не нравилось.
В 1961 году Энрике Бернат обратился к своему земляку, знаменитому художнику Сальвадору Дали с просьбой нарисовать что-нибудь запоминающееся. Гениальный художник думал недолго и менее чем за час набросал ему картинку, где была изображена ромашка с надписью «Чупа Чупс», которая в несколько измененном виде дошла и до сегодняшнего дня. С 1970 года начинается история глобального маркетинга Chupa Chups.
Маркетолог Уильям Прайд в книге «Маркетинг: стратегии и концепции» выделяет две причины всемирной популярности Chupa Chups. Во-первых, считает он, продукт завоевал известность благодаря разнообразию вкусов и цветов, что удовлетворяло запрос почти любого. А во-вторых, компания с уважением и вниманием относилась к культурным особенностям стран, в которых распространяла леденцы. Chupa Chups продавали лишь в приватных местах, таких, как кинотеатры.
В 1980 году компания открыла департамент в США и начала там своё производство.
The original runs were just against the enwiki. This one, the seed list was built from all 865 collections. Текущая версия страницы пока не проверялась опытными участниками и может значительно отличаться от версии , проверенной 23 июля 2016; проверки требует 1 правка.
В этой статье не хватает ссылок на источники информации. Информация должна быть проверяема , иначе она может быть поставлена под сомнение и удалена.
А вы знаете кто придумал логотип чупа-чупса?
Карамель уже не могла оставаться в изначальной скромной обертке, нужно было придумать нечто оригинальное, чтобы "Чупс" узнавали все. В 1961 году Энрике Бернат обратился к своему земляку, знаменитому художнику Сальвадору Дали с просьбой нарисовать что-нибудь запоминающееся. Гениальный художник думал недолго и менее чем за час набросал ему картинку, где была изображена ромашка "Чупа Чупс", которая в несколько измененном виде сегодня узнаваема как логотип "Чупа Чупс" во всех уголках планеты. Отличием нового логотипа было и его местоположение: он находится не сбоку, а сверху конфетки. Когда Энрике понял, что успех его "Чупсу" гарантирован, то он переименовал свою компанию "Гранха Астуриас" в "Чупа Чупс". В конце 60-х годов "Чупа Чупс" отправился к своим соседям, французам. Где, одновременно с открытием второй фабрики в Испании, появился первый зарубежный филиал "Чупа Чупс". В начале 90-х новым другом "Чупа Чупс" стала, наконец-то, Россия.
Сейчас вместо традиционных семи вкусов, появилось около 50 видов карамелек "Чупа Чупс". На фабриках всего мира работает более 2000 человек. В 1988 году дизайн логотипа был обновлен. Так родился знак, который сейчас узнаваем во всем мире. Яркий, радостный и ни на что непохожий, он приобрел популярность и стал настоящим символом всемирно известной марки. А начиналось все в далекой Барселоне с простой карамельки на деревянной вилочке. В 1991 году "Чупа Чупс" начал постоянную деятельность в Российской Федерации.
Первый офис открылся в городе на Неве. Сначала планировалось открыть только представительство Группы "Чупа Чупс" для расширения предстоящих продаж карамели в России. Все изменила скорость, с которой карамель на палочке исчезала с прилавков всех магазинов: менее чем через два года в Санкт-Петербуре была открыта фабрика по производству Чупа Чупсов. В 2001 году объем продаж "Чупа Чупс" составил более 400 миллионов долларов. В 2008 году Чупа Чупс отметил свой 50-летний юбилей, в котором участвовали любители этой карамели со всего мира. Многочисленные мероприятия проходили в разных странах в течение всего года: большая вечеринка учащихся в Германии, скайблог во Франции, вечеринка «The Suck for luck» на Филлипинах и множество других. Вершиной празднества стал грандиозный концерт MTV в Барселоне.
Продукция торговой марки Chupa Chups пользуется огромным спросом более чем в 150 странах мира. Сладкие леденцы полюбились не только малышам, но и взрослым. История товарного знака «Чупа Чупс» началась в середине прошлого века, и уже в то время продукция бренда произвела настоящую революцию на рынке сладостей. Как родилась идея создания леденцов Легенда гласит, что идея запуска производства леденцов на палочке впервые пришла в голову испанскому бизнесмену Энрике Бернату в 1954 году. На тот момент он был наследником крупного кондитерского бизнеса. Однажды Энрике стал свидетелем того, как молодая женщина ругала своего ребенка за то, что он испачкал руки растаявшей конфетой.
Обычно у всех детей, после того как они съедали карамель, становились липкими руки, и они, не долго думая, вытирали их об одежду.
Карамель, которую собирался создать Энрике, была на палочке, и ее можно было сосать, держа как будто на вилке и не пачкая одежду. Сначала палочка была деревянной, затем ее стали делать из пластика. Леденцы были в форме шариков, которые напоминали футбольный мяч, первое название Чупа-Чупс было GOL, в переводе с испанского, конечно, — «Гол». В 1962 название и торговая марка были официально зарегистрированы. Популярность «Чупса» росла, Карамель уже не могла оставаться в изначальной скромной обертке, нужно было придумать нечто оригинальное, чтобы «Чупс» узнавали все.
В первых эпизодах герой постоянно курил, но из-за назревающей в Америке антиникотиновой кампании, сценаристы решили, что Коджак бросит курить. И теперь вместо сигарет во рту у Коджака фигурировала палочка от Chupa Chups.
В 80-ых Chupa Chups запустил масштабную антиникотиновую кампанию для борьбы с курением. Для курящей аудитории бренд даже выпустил специальную упаковку конфет, похожую на обычную сигаретную пачку. Компания и до сих пор является сторонником движения против курения. Их главным лозунгом является: «Хватит курить, начинай сосать». Экспансия на новые рынки и бешеные темпы роста помогли компании продать 10-миллиардную конфету в 1979 году. Через девять лет этот результат увеличился вдвое. Несложными математическими действиями можно посчитать, что на 1 человека в мире приходилось примерно четыре леденца.
Весомую роль в успехе Chupa Chups сыграла Россия. В 1991 году у нас производилось около 1. В конце второго тысячелетия компания продала 40-миллиардный Чупа Чупс. Леденец стал не только лакомством для детей. Мировые звезды, такие как: Джордж Клуни, Мадонна и другие неоднократно замечались с конфетой во рту. Именно свойство освежить дыхание Хавьер посчитал наиболее релевантным для старшего поколения. На протяжении четырех лет компания размышляла, какой именно должна быть конфета.
Они сразу стали любимцами взрослой аудитории и в течение 6-ти лет ассоциировались со свежим дыханием. Позже компания примкнула к движению по борьбе с раком груди и стала отдавать процент в фонд с каждой проданной коробочки Smint. Для Chupa Chups же история развития не закончилась. За это время появился Chupa Chups с жевательной резинкой, шипучкой и так далее.
Также логотип располагался не с боку конфеты, как это было привычно, а сверху. В 1988 году логотип был доработан: шрифт был изменен и ромашке сделали черную обводку. Компания «Чупа-Чупс» соригинальничала и с выкладкой своих конфет: вместо того, чтобы положить конфеты в банки и поставить за прилавок, леденцы помещали в специальные яркие подставки и ставили их на прилавок. Реклама Chupa Chups против курения Сейчас, во многих странах, таких как Япония, Португалия, Франция и многих других открыты филиалы компании «Chupa Chups», а сами конфеты можно найти едва ли не в каждом уголке земного шара. Эта конфета стала действительно всемирно известным леденцом.
Логотип Chupa Chups создал Сальвадор Дали
Компания также отпраздновала продажу своего десятимиллиардного леденца на палочке. Быстрому росту продаж способствовало развертывание бизнеса в Японии в 1977 году. В то же время компания продолжала выпускать новые вкусы, часто созданные для удовлетворения конкретных национальных рынков. Это было началом череды зарубежных набегов, поскольку за десятилетие компания открыла дочерние дистрибьюторские компании в ряде стран, включая Германию и Великобританию. В 1988 году дизайн логотипа был обновлен.
Так родился знак, который сейчас узнаваем во всем мире. Яркий, радостный и ни на что непохожий, он приобрел популярность и стал настоящим символом всемирно известной марки. В 1991 году «Чупа-Чупс» вышла на новый и потенциально обширный рынок. В Санкт-Петербурге было налажено производство леденцов.
Завод в Санкт-Петербурге дал Chupa Chups возможность совершить еще один маркетинговый ход. Во время прямых трансляций зрители со всего мира наблюдали, как российские космонавты наслаждаются чупа-чупсами. Центральное место в расширении компании занимала ее готовность заключать партнерские соглашения с местными компаниями — даже несмотря на то, что Chupa Chups могла конкурировать и выходить в страну, не требуя значительных инвестиций в создание дистрибьюторской сети. Таким образом, компания заключила дистрибьюторское соглашение в Соединенных Штатах с оптовой фирмой Maclean, позже приобретенной Wal-Mart.
На итальянском рынке леденцы Chupa Chups распространяла компания Haribo; а в Австралии Cadbury согласилась заниматься распространением Chupa Chups. После десятилетий сосредоточения внимания на одном продукте Chupa Chups начала искать способы разнообразить ассортимент своей продукции. В начале 1990-х компания занялась производством шоколада, производя шоколадные яйца для итальянского рынка. Однако успех Chupa Chups в попытке превратить этот продукт в международный бренд оставался ограниченным.
Дорого или нет, Chups разлетелись по стране. Бернат быстро индустриализировал производство компании, что позволило удовлетворить растущий спрос на леденцы на палочке. Уже к концу 1950-х компания производила и поставляла в магазины до 200 000 леденцов в день, используя собственный парк грузовиков.
Тем временем компания продолжила совершенствовать свой единственный продукт, металлические палочки заменили деревянными, которые, в свою очередь, были заменены пластиковыми в начале 1960-х годов. Важное усовершенствование произошло в 1961 году, когда компания изменила название леденца на более музыкально звучащее Chupa Chups, и именно под этим названием леденец должен был добиться международного господства. Успех бренда Chupa Chups побудил Берната сменить название компании на название своей флагманской линии в 1964 году.
Рост продаж и подготовка к выходу компании на международный рынок привели к открытию второго завода в 1967 году в городе Сан-Эстеве-Сесровирес, недалеко от Барселоны. В этом же году компания Chupa Chups открыла свою первую дочернюю компанию в Перпиньяне, Франция. Важный момент в истории бренда Chupa Chups наступил в 1969 году, когда компания приняла новый логотип.
Для этого Бернат обратился к другу и всемирно известному художнику-сюрреалисту Сальвадору Дали, который быстро разработал логотип компании в форме ромашки. Ассоциация имени Дали со все еще небольшой компанией Chupa Chups привлекла к ней большое международное внимание, позволив ей выйти на новые рынки. В том же году компания построила свой первый зарубежный производственный объект в Байонне, Франция.
Однако продажи компании по-прежнему оставались преимущественно испанскими. Компания также отпраздновала продажу своего десятимиллиардного леденца на палочке. Быстрому росту продаж способствовало развертывание бизнеса в Японии в 1977 году.
В то же время компания продолжала выпускать новые вкусы, часто созданные для удовлетворения конкретных национальных рынков. Это было началом череды зарубежных набегов, поскольку за десятилетие компания открыла дочерние дистрибьюторские компании в ряде стран, включая Германию и Великобританию.
Тем не менее, леденец был так популярен, что в день продавалось около 200 тысяч штук, а к 1964 году продажи выросли до 300 тысяч штук. После успешного запуска в Испании в 1969 году Бернат открыл производство во Франции. К концу 1960 году Бернат решил сменить устаревшую деревянную палочку на пластиковую. Она была намного дешевле и безопастнее деревянной. Но самое главное изменение перед выходом на международный рынок была смена логотипа.
Понимая, что для зарубежного рынка необходимо представить себя дорого и качественно, Бернат обратился за помощью к самому Сальвадору Дали. Согласно одной версии художнику понадобился всего час, чтобы создать легендарный логотип для Chupa Chups, который мы и по сей день видим на полках супермаркетов. Помимо этого, Сальвадор предложил очень необычную для того времени задумку - разместить лого не сбоку леденца, как обычно, а сверху. Так название читалось легче и сразу бросалось в глаза. Полицейский-нигилист с типичной для детективов внешностью раскрывал самые сложные преступления. В первых эпизодах герой постоянно курил, но из-за назревающей в Америке антиникотиновой кампании, сценаристы решили, что Коджак бросит курить. И теперь вместо сигарет во рту у Коджака фигурировала палочка от Chupa Chups.
В 80-ых Chupa Chups запустил масштабную антиникотиновую кампанию для борьбы с курением. Для курящей аудитории бренд даже выпустил специальную упаковку конфет, похожую на обычную сигаретную пачку. Компания и до сих пор является сторонником движения против курения. Их главным лозунгом является: «Хватит курить, начинай сосать». Экспансия на новые рынки и бешеные темпы роста помогли компании продать 10-миллиардную конфету в 1979 году. Через девять лет этот результат увеличился вдвое. Несложными математическими действиями можно посчитать, что на 1 человека в мире приходилось примерно четыре леденца.
Весомую роль в успехе Chupa Chups сыграла Россия.
Только вдумайтесь в эту цифру! Вот вам и испанская карамель! Впрочем, возможно, загадочная русская душа, взращенная на леденцовых петушках тоже, прошу отметить, на палочке подспудно отметила несомненное конструктивное родство между испанской и русской сладостями - что не могло не сказаться на объемах продаж.
Кстати, в 1995 российские космонавты доставили чупа-чупс на орбитальную станцию "Мир", так что он стал первым представителем карамельного мира, побывавшим в космосе! Помимо России - главного зарубежного рынка сбыта - и собственно Испании, Чупа-Чупс продается еще в 108 странах, продукцию бренда в разное время рекламировали такие небезызвестные личности, как Харрисон Форд, Джорджио Армани, Мэрайя Кэри, Ривальдо, девочки из Спайс Герлз - но вернемся же к предмету нашего разговора! Основатель бренда - барселонский кондитер в третьем поколении по имени Энрик Бернат. Именно благодаря этому молодому предприимчивому человеку в 1958 первый чупа-чупс увидел свет - правда, назывался он тогда просто "чупс" и имел другой логотип.
Тем не менее, дела компании шли успешно, и десятилетием позже наступил, наконец, момент, выходить на общемировые просторы. Вот тогда-то, в 1969 Энрик Бернат совершил самый, может быть, правильный шаг за все время существования бренда: вышел на связь с еще одним каталонцем и, как минимум, наполовину по материнской линии барселонцем Сальвадором Дали, и посулил ему веесьма заманчивый гонорар, если Дали согласится стать автором нового логотипа компании. Услышав сумму гонорара с весьма приличным количеством нолей, Дали, разумеется, согласился - причем, мгновенно. А Бернат тут же прыгнул в машину и не поленился проехать почти две сотни км, на самый край Каталонии - в Порт-Льигат, где жил Дали.
Кто придумал Chupa Chups?
Вот этот. Да-а, он странный. Посещать супругу он мог только по ее письменному разрешению. Реклама была тоже странная. Вот такая. Удивительно, но за таким сложным и неприятным характером скрывался не просто художник, но и бизнесмен. Дали был суперпопулярен, его полотна и скульптуры продавались за большие деньги, а менее удачливые коллеги даже критиковали его за любовь к деньгами.
Вот такая история. Кстати, в нашей типографии в Москве тоже есть дизайнеры, которые могут создавать логотипы. Хотя значительно чаще мы печатаем полиграфическую продукции с готовыми логотипами заказчика.
Поэтому я сосредоточился на изготовлении леденцов на палочке». В 1969 году к Сальвадору Дали обратились с просьбой разработать новый логотип Chupa Chups, и результат стал таким же мгновенно узнаваемым, как и его картина «Постоянство памяти». Сальвадор Дали. Всегда хорошо осведомленный о брендинге, Дали предложил разместить логотип в центральной части обертки, а не сбоку, чтобы его можно было увидеть не помятым в результате упаковки конфеты. Хитрый Дали!
А в 1980-х годах для продвижения бренда была развёрнута компания под лозунгом против курения: «Курим чупа-чупс».
В 1969 году к Сальвадору Дали обратились с просьбой разработать новый логотип Chupa Chups, и результат стал таким же мгновенно узнаваемым, как и его картина «Постоянство памяти». Сальвадор Дали. Всегда хорошо осведомленный о брендинге, Дали предложил разместить логотип в центральной части обертки, а не сбоку, чтобы его можно было увидеть не помятым в результате упаковки конфеты. Хитрый Дали! А в 1980-х годах для продвижения бренда была развёрнута компания под лозунгом против курения: «Курим чупа-чупс». Чтобы привлечь новых взрослых потребителей.
Сальвадор Дали и реклама
Этикетку для знаменитого чупа-чупса нарисовал Сальвадор Дали. Автор логотипа Chupa Chups В 1969 году, представители компании Chupa Chups обратились к Сальвадору Дали с просьбой разработать для них новый логотип. Chupa Chups на испанском означал «соси Chups». Первым символом был логотип со слоганом «Es rodo i dura molt, Chupa Chups», который переводится с каталонского как «Он круглый и очень длинный».
История логотипа CHUPA CHUPS презентация
| 7 интересных фактов о создании Chupa Chups | Chupa Chups (произносится «чапа-чапс» на англоязычных рынках и «чупа-чупс» на русскоязычных). |
| Логотип Chupa Chups от всемирно известного сюрреалиста Сальвадора Дали | к знаменитому художнику Сальвадору Дали, который и придумал поместить название Чупа Чупс® внутри цветка ромашки. |
| Chupa Chups — Википедия | Chupa Chups (произносится «чапа-чапс» на англоязычных рынках и «чупа-чупс» на русскоязычных) — испанская компания, производящая конфеты на палочке. |